「一般媒介契約」って実際どうなの？メリット・デメリットを知ろう

マイホームを売却するときにの媒介契約には「一般媒介契約」「専属媒介契約」「専属専任媒介契約」の３種類があり、その中でも「一般媒介契約」は複数の不動産会社と契約を結べるのが大きな特徴です。どの契約形態を選ぶかによって、マイホームの売却活動や成果にも差が生まれます。今回は「一般媒介契約」のメリット・デメリットをご紹介します。

「一般媒介契約」の特徴とは
「一般媒介契約」のメリット
「一般媒介契約」のデメリット

「一般媒介契約」の特徴とは

まず３つの媒介契約の大まかな違いを見てみましょう。

契約形態	自分で買主を見つける	依頼できる不動産会社の数
一般媒介	〇	複数可
専属媒約	〇	１社のみ
専属専任媒介	×	１社のみ

売却が成立したときの成功報酬である「仲介手数料」はどの契約を選んでも変わりませんが、一般媒介は３つの中で一番自由度が高い印象を受けます。一般媒介の特徴は以下の通りです。

自分で買主を見つけられる

不動産会社に頼らなくても、自分の知人や身内などで興味を持ってくれる人に売却することができます。その場合にはもちろん「仲介手数料」は不要なので、経費を節約できます。

複数の不動産会社に依頼できる

同時にいくつかの不動産会社に売却を依頼できるのが大きな特徴です。信頼できる２～３社に絞ってもよいし、１０社くらいに依頼しても構いません。

「明示型」と「非明示型」の２種類がある

売却を依頼している不動産会社を明かすか、明かさないかを選択することができます。よほど知られたくない情報がある場合を除いては「明示型」がおすすめです。不動産会社にとってみればライバルがどの会社かが分からないと販売戦略が立てにくくなりますし、売主から「信頼されていない」という印象も与えてしまいます。

「REINS（レインズ）」への登録義務がない

全国を網羅している不動産情報ネットワーク「レインズ」に登録すると、買いたい人を広く探すことが可能です。一般媒介ではこのレインズへの登録義務がありません。ただ「義務」がないだけであって、希望すれば登録も可能です。（媒介契約締結前に依頼し、契約書に登録の旨を記載してもらいましょう。）周りに知られずにマイホームを売却したい人にとってはメリットです。

売却活動の報告義務がない

売却を依頼したものの、「どんな営業活動をしたか」「何件くらい問い合わせがあったか」「内覧希望があったか」「見学後の反応はどうだったか」などの報告がないと不安になります。専任媒介では「２週間に１回」専属専任媒介では「１週間に１回」の頻度で報告義務があるのですが、一般媒介にはありません。こちらから不動産会社へ逐次確認することとなります。定期的に報告が欲しい場合には、「特約」として契約書に追加してもらうことをおすすめします。

契約期間に定めがなく、いつでも解約できる

一般媒介は法令上「契約期間」の定めがありません。実際には「3か月」として設定している場合が多いですが、各会社に確認しましょう。また、一般媒介は契約期間中いつでも解約することも可能です。その場合は電話や口頭で申し出れば大丈夫です。経費や費用の支払い義務もありませんが、トラブル防止の面からも契約締結時にしっかりと確認しておきましょう。

「一般媒介契約」のメリット

より良い条件で売却できる

複数の会社へ依頼できることから、いろんな購入条件の買主さんが現れます。不動産会社各社の競争原理も働きやすく、一番良い条件で売却することができます。

特に築浅物件や駅近などの好立地物件では、一般媒介にすると良い買主さんと出会える可能性が高まります。

不動産会社選びでの失敗リスクがない

他の媒介契約では1社としか契約できないためその会社の販売活動次第で売れ行きが左右されてしまいますが、複数の会社へ依頼できることでそのリスクがなくなります。また悪質な「囲い込み」（他社からの問い合わせや紹介に対し、「すでに申し込み済み」などと嘘をつく。意図的に売主・買主両方から手数料を得ようとする行為。）も行われにくくなります。